三淘网有多少家实体店（靠卖货生存）

探索生活百科 2023-10-11 12:17

很多新品牌领导者的想法要么过于理想化，要么过于固执，很容易导致思想固化，引发一些问题。本文分析了卖货和打造品牌的顺序和节奏，分享了卖货和品牌的平衡问题。让我们来看看。

最近和很多新品牌领导者交流过，他们也有一些想法有的过于理想化，有的过于固执。理想情况下，如果你想打造一个品牌，资金回笼可能会很慢，后期可能不会及时出现新的融资。他们固执己见，只顾卖货，却忘记了强化目标群体的心理记忆。三个月后，消费者可能会考虑购买其他品牌的产品。

庄骏在过去的1-3年里已经成为5000万级、10亿级的品牌。我们先来说说卖货和打造品牌的顺序和节奏。那么，我们不能同时销售商品和品牌吗？

答：不是，这是为什么呢？

本文目录：

入驻问题：新品牌目前遇到的问题
品牌策略：小红书、抖音、淘宝、私域
商业思维：流量和营销只是业务的一部分

01 入门问题：新品牌目前遇到的问题

品牌定位、产品定位、人群策略本文暂时不讲，因为这个话题比较宽泛，需要很多内容来阐述解释。在第一部分中，我们先来谈谈我们在营销新品牌或产品时通常会遇到的以下问题。

1。产品和品牌竞争格局的四个象限

这部分主要讲为什么有些产品相比之下卖得更快。基本上联系2次之内就可以卖出去。做个交易。但有些产品需要触摸4次以上。这与产品属性本身有关，也与市场环境的变化有关。

{IMG_2：Ahr0Chm6ly9wMy1zawdulnrvdXRPYW9PBWCUY29TL3RVCY1PLXRQB2DLCZKXDHUVVES2ZJLRAKNKTE01NMP+BM9VCC5PBFAXO9ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg 1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1ntg1nt GMZNJVBT1HCNRPY2XLLNBJX2RLDGFPBCZ4LWV4CGLYZMTEXMTEXMTU3OSZLXNPZ25HDHVYZTCUYRMVIEZCR3VXCU5DWJ6MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM1L nCUZRA ======= /} 图片（图片来源：庄军培训课件PPT）

快速销售，穿透思维四个象限：

1）产品购买紧迫性（功能性产品、冬季护手霜/目前家里缺少该产品）

2）产品价格水平（影响购买决策时间）

3）产品的心理渗透程度（竞争对手立刻就渗透了）

4）产品创新的吸引力程度（从包装、卖点、情感主张等）

品类里确实有红利，但每个人对红利的定义和理解都不同。还有竞争对手，这里就不多说了。

2。资金周期问题

注册公司、起公司名称并不难。困难的是你将面临团队费用、办公室租金、水电费、营销推广费用以及许多不确定因素。我们还需要算一下现在一个月的开支是多少，平摊的话每天要花多少钱。资金回流需要半年时间怎么办？

一般来说，在品牌孵化之前，我们就已经开始和各个资本进行洽谈。办公室里讲这个品牌的市场和前景，但现实告诉我们，并不是所有的品牌都能在烧钱期间取得成功。当筹集一笔资金时，变数太多。融资对创始团队成员的背景要求比较高，也依赖于投资机构或投资人提供的帮助，而不仅仅是钱。有时候给的钱不多，但是给的资源却很有帮助。这不仅仅是钱多少的问题。

即使没有风，放风筝的人也要跑。

3。产品调整周期问题

市面上很多产品的首版不会上架销售，因为大部分都达不到创始人的要求，或者说达不到目标群体的要求。下一步就是调整产品周期，工厂供应链能否及时调整。

这个时候，团队和其他部门都开始烧钱了。相比之下，来自供应链的人调整得更快。首次筹集数百万巨额资金的品牌相对更有耐心。

调整产品的时间必须压缩，供应链或产品研发部门的配合极其重要。这就是纠正错误的成本。说到实际的产品调整，我们也看到了很多例子。由于产品调整不及时，导致“客人饿着等饭，厨师还没切菜，火还没点着”。。

（如何提前了解消费者和博主的需求，我们看下面）

4。营销费用问题

团队工资和服务商费用是一回事。完成一件事情所花费的精力和金钱基本上都是有价值的。不管你的能力有多大，工作量还是有的。

所以，整个营销，我们暂时抛开产品打磨和包装VI设计打磨，开始说私域、淘宝、小红书、等社交媒体渠道。很多团队一开始确实想把1块钱花成2块钱，这很正常。

根据我们第一篇文章的竞争格局，这个品类是更适合抖音还是更适合小红书？应该投资多少，比例是多少？我们应该成立一个团队自己做还是外包？让服务提供商来做吧。

比如从数量上来说，200条小红书笔记，加上举报比例，基本上是几万到几十万不等。如果产品有优势，那么替换也可以，即使你自己创作内容，那么还是有人力成本的。总而言之，成本是显而易见的。

在天猫开店的门槛也很明显，其次是微信小程序和各种负责私域运营的工具。这些都是费用。基本上稍微计算一下就可以知道了。当然，也有一些沉没成本，以及试错成本。

5。团队人才问题

一个成功的团队，核心3-4人必须长期积累各领域资源。比如，你在社交媒体交易方面有经验和独特的见解，或者你在电商运营领域有成功案例，或者你与资本有长期的打交道，你有丰富的供应链资源。如果都是从0开始，那么就看市场能否给予这么多时间了。

短板太短，也增加了作业周期，胎死腹中也很常见。一定要选择输出稳定的人。一个月的时间里，7天的断断续续的努力，剩下的23天的萎靡不振，足以让团队瘫痪，尤其是生命线环节。

剩下的就是价值观和市场格局是否一致。如果有些人只想每个月多赚一点钱，而另一些人则想在1-2年内赢得市场，那么他们看起来都在做同样的事情。说到底，本质上似乎还是精神上的分离，暂时就说这么多吧。

总结：当产品投放市场时，会得到什么样的反馈？您应该立即购买、选择其他人还是考虑一下？这一点非常重要，决定企业生存的就是资金流动的周期。如果资金回撤太慢，团队和公司运营就会进入停滞、瘫痪的阶段。

产品的抛光周期必须压缩到尽可能短的时间。最怕的是每一个环节都到位了，产品却还没有打磨出来。其次是营销费用，这也是很多品牌创始人所考虑的。一旦你认为可以免费，你仍然在消耗人力成本和时间成本。最后，团队的天赋一定要准，猎人的射箭技能一定要准。如果错误太多，仍然会消耗大量的金钱、时间、人力。

有很多问题，我该怎么办？

02 品牌战略：小红书、抖音、天猫、私域关系网

第一波发力：小红书与抖音创造光环撕扯流量

第二波力量：淘溪用来收流量/明星/知名网红带货

第三波力量：微信私域回购裂变流量

第四波力量：打造标杆、招商引资、团队复制

小红书和抖音接触了多少人，淘宝上卖出了多少商品，私域接管了多少精准人群。从长远来看，所谓的交易转化，从营销的角度来看，才刚刚开始。因此，“交易只是营销的开始”。

前期我们对各个平台做了定性评估。事实上，这些平台都可以用于闭环营销。唯一的区别是它们的强度（吸引新流量、流量裂变和接受流量）。

1。品牌光环效应

明星带货能赶上吗？李佳琪和薇娅带货能成功吗？一哥一姐带货不是你想就能得到的。你至少得问问。这个时候他们团队给出的反馈也可以知道这个产品怎么样。

至于明星带货能不能被录取，就必须被录取。如果明星带货收费几万，或者请行业内的垂直专家做交流，他可能不会带很多货，至少他做到了。品牌信任背书。

品牌联名的意义在于依靠另一个品牌IP来衬托你的新品牌的地位。有预算的品牌可以直接与大品牌IP合作，如迪士尼、草莓熊、故宫、颐和园等。

凯特美妆品牌与颐和园文创IP联名。据说与颐和园合作的价格是100万到200万。如果预算不足，可以寻找身边类似的品牌IP合作。即便是联合推广，也有必要尝试一下。这是为了寻找一个接力点或者吸引对方的忠实粉丝。

什么？你不需要这些吗？

找不到行业垂直专家和名人带货代言或联名也没关系。那么寻找相应的合作渠道、找网红合作就会相对费力。包括，消费者在做出购买决策时，也会增加决策时间。当然，如果你天猫月销量是10万件，就当我没说吧。

2。小红书和抖音投资比例

1）平台思维

当你的产品准备好与目标群体“见面”时，你必须仔细思考哪个平台更适合你的品牌产品。毕竟小红书的用户比例和抖音不一样。小红书的男性比例为30%，女性比例为70%。而且用户大多在一二线城市。

2）小红书攻略

①小红书矩阵账号+薯条+博主免费更换

对于自营小红书账号来说，没有专门操作小红书账号的人。你可以投资一些博主来制作内容作为第一个素材。免费更换或者付费博主，一定要选择黑马KOC。而不是选择标榜的水号来做生意。

账户矩阵不可能在短时间内建立起来。无论是在小红书，还是后来的抖音平台，构建矩阵、建立品牌护城河无疑都需要时间。

②博主付费投放+信息流投放+薯条帮忙

博主付费广告后，实际的ROI效果可能并没有想象中那么理想。需要利用信息流和薯条广告来增加曝光度。博主广告的效果取决于其笔记的质量，品牌也在筛选博主。是时候睁大眼睛了。

以上两者也是不同的演奏风格。如果我们要做抖音的玩法，我们也可以看看如何投资抖音。

3) 抖音的策略

品牌抖音自播+斗++网红带货

抖音Dou+目前有三种投放方式：智能投放（平台根据粉丝用户群体定制曝光）、定制投放（定制人数）以及专家类似的粉丝推荐。

智能投放就是对视频内容的标签和话题进行排序，然后吸引流量关注此类内容，从而增加曝光量和播放量；自定义投放可以选择性别、地区、年龄段、标签。推荐合适的人观看视频；专家的类似粉丝推荐也很容易理解，这里就不解释了。

然而，并非所有内容都适合Dou+。

品牌多个账号做直播销售+网红带货。并不是所有网红都能实现高转化、贴近生活。更真实的影响者更了解用户喜欢什么内容和产品。

品牌可以根据自身情况选择投资平台。他们只需要选择这些平台中的哪个将成为主要阵地。有的品牌在小红书上投入了几个月的大量资金，但最终发现小红书并不是最适合品牌发展的平台。

这是浪费时间和大量金钱。品牌可以在投资前进行测试，看看该平台是否适合自己品牌的自我发展。

建立大量抖音矩阵账户，即电商矩阵（销售信誉）、账户配置（多账户运营）、内容生产（内容输出）和风控意识。大公司和大公司的玩法是一样的。小型企业有个性化的方法。

在做流量和销售时，账户出现“死”状态是很正常的。如果你做得很快，它就会死得很快。如果这个账号不行的话我就换个账号来操作。很多大公司都有很多账户可以玩。别来。

网红直播带货很有技巧。玩过网络的人都知道：流量=钱。这个逻辑在直播中也是一样的。直播带货还与视频内容挂钩，视频火了，直播间的人数就会增加，曝光量就会增加。

以上抖音玩法对队员和时间段的要求不同，所以一开始就需要了解清楚。

4）抖音和小红书

的关系

抖音和小红书大多数情况下是互补的而不是对立的，因为人群会重叠。如果你的产品消费群体是年轻女性，或者也是小红书的资深用户，作为消费者在抖音看到这款新品的时候，还是会有一部分去小红书搜索的。尤其是母婴、美妆、小红书还是需要布局的。

3。关注私域是公司的命运

这里看品牌基因也要看老板重视程度。电商出身的老板一般首先关注的是淘宝或者京东的店铺运营，主要是过去的阵营框架。

1) 私域销售

产品捆绑包装：此类包装常见于化妆品中，如尊兰男士护肤品。它从抖音单品中吸引流量，然后尽可能地将流量引向私人区域。然后，创建微信群或者直播，提高复购率。主播将在微信直播间讲解肤质及使用技巧，解答私人粉丝的肤质问题。一般来说，商品都是整包出售的。

客单量高、服务优质的产品：护肤品客单价高的原因一方面是品牌效应，另一方面是专业优质的皮肤咨询服务。比如单品1000元以上，或者一套护肤品3000-5000元，如果客户价格太低或者没有套装，那么人工成本就会受到压力。产品+专业咨询服务+品牌效应=新产品，优质的服务也凸显了产品的价值。

2) 消费者私有化

人群研究在于使用反馈，通过人群调查，以及各种产品反馈。除了上述销售之外，我们还在研究目标人群的行为、情绪、心理变化。这是一件非常有趣的事情。。一方面，消费者已经购买了，另一方面，朋友圈让消费者能够长期看到。消费者可能只需要2个月的时间就能忘记一款产品。私人影响力在于重复和强化记忆。查看详情《花200万买的，一套小红书消费者研究方法论》

3）网红私域

网红或者博主，随着平台私信的控制越来越严格，每个企业都需要打造自己的网红传播个体资源。这里我们不仅让网红卖货，还让网红给出答案，因为网红站在用户的第一线，基本知道人群的深层需求是什么。也许产品还没有从工厂生产出来，但我们公司已经有了产品外观的图片。关于带货，有些博主可能也有自己的粉丝群，所以销售不仅仅停留在公域平台上，博主的私域粉丝也是直接的带货渠道。

这些私域交易的流量，通过关系维护，或者情感共鸣，可以成为跨平台的种草KOC/素人，成为新一波的种草力量。

为什么微商生意发展得比较好？因为消费者的复购成本可以说是零，流量碎片化的成本更低。打造品牌的目的就是零成本复购，让消费者记住得更深刻。当满足需求和做出购买选择时，首先想到的就是我们的品牌。这将更加接近商业的本质。

对于私域的

粉丝，我们还可以号召他们在抖音、小红书种草，甚至在天猫平台下单，增加店铺产品的权重。